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        茅臺馬玉鵬:茅臺缺貨、斷貨將成為2017年的常態

        2017-03-22 09:44  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        3月21日,茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會,茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到,公司將嚴控茅臺價格,1300元是茅臺零售價的“底線”。同時馬玉鵬坦言,今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%,下半年能達到50%,“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態”。

        馬玉鵬透露,公司2017年的重要工作就是保證市場健康發展,將對隨意抬高價格的經銷商進行嚴肅處理,甚至“勸退”。公司不鼓勵、不提倡過度漲價,要求茅臺價格保持在合理區間,1300元是零售價格的底線,近期公司已經安排人員對經銷商進行檢查,對于私自漲價或囤貨的經銷商進行處理,甚至實行退出機制。

        馬玉鵬同時對茅臺經銷商發出了“缺貨”的預警,坦言2017年缺貨、斷貨將成為常態。對此,馬玉鵬的解釋是,市場需求在不斷增長,而茅臺生產周期長、產量又有限,供給難以跟上需求。馬玉鵬同時提到,在春節前茅臺曾“欠下”經銷商1200多噸的貨,春節后才補上,今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%,下半年也只能達到50%。

        酒業家記者獨家獲悉,此次座談會上茅臺酒尤其是生肖酒的價格成為經銷商熱議的話題。對于茅臺價格被抬高的原因,各地經銷商的意見也不一而足。具體有以下觀點:一,茅臺供需的失衡,茅臺的生產周期長,市場上中產階級龐大,購買能力與消費理念發生變化,改變了茅臺的供求關系,導致供不應求,市場價格上漲;二,經銷商刻意囤貨來抬高價格,“左手賣,右手收”,把產品積壓在庫房,“大面積地收藏”,進行價格炒作;三,業外資本將茅臺酒當作一種投資品,大量資本的進入讓茅臺價格“水漲船高”。其中,第一、二種原因被經銷商提及最多。

        對于茅臺價格被過分抬高的現象,馬玉鵬直言,“經銷商至少占90%的原因”。而茅臺價格過分溢高會帶來什么影響?綜合經銷商們的觀點,過高的價格短期內會帶來“暴利”,但長期下去不僅會損害茅臺的形象,還將傷害消費者,從而失去市場。

        對于如何讓茅臺回歸理性這一問題,茅臺經銷商普遍認為,應該交給市場解決,讓茅臺酒回歸市場,合理引導,而不要“過分干預、打壓”。也有經銷商指出,市場并不是單純的市場,而是有計劃的,經銷商應從自己做起,杜絕囤酒。

        有經銷商特別指出,生肖酒的價格問題應從源頭抓起,坦言生肖酒在整個產量中只占到很少的比例,即使生產量翻倍、增加庫存也解決不了問題,“只有真正將囤貨的推到市場上去,問題才能真正解決”。

        馬玉鵬直接指出,經銷商的精準管理一直是茅臺的弱項,“下一步會下大力氣整頓經銷商隊伍”,不僅會打通廠家到經銷商的環節,也會打通從經銷商到消費者的環節,實行“優勝劣汰”的規則。

          關鍵詞:茅臺 漲價 馬玉鵬  來源:酒業家  方慧云
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          坐在脸上舌头使劲添
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