白酒新品入市 如何做會議營銷？ 日期：2022-03-08 08:06:25
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...
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打破壁壘 品牌如何構建與消費者的“溝通橋梁”？ 日期：2022-02-24 08:06:02
在消費升級的大背景下，消費結構的品質化轉型正持續推動酒水交易規模的增長。近兩年，酒水消費日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機遇與挑戰并存的時刻。這其中，品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶，但打破和消費者之間...
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高線光瓶酒市場怎么破？ 日期：2022-02-21 08:28:10
隨著消費水平的不斷升級，光瓶酒的產品品質和消費價格也在不斷攀升。消費者消費更加趨于理性，更加注重和追求產品的品質。昔日低檔東北酒的風已經吹遠，10元價格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠。 今天的市場，很多酒企都把目光瞄準在30元左右價格帶，...
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酒企實現終端精細化運作的六大標準體系 日期：2022-02-18 07:52:13
作為一個管理者，你是否有這樣的感受，明明策略是對的，為什么結果不理想呢? 俗話說，三分策略七分執行，再好的策略，沒有好的執行等于0。因此，出現策略是好的但結果并不好的現象的核心原因是執行不到位。而執行不到位的核心原因是沒有標準，或者是制定了標...
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酒業內容戰略是品質的核心部分 日期：2022-02-10 08:04:24
最近和朋友們強調內容比較多，所謂內容是我們能夠語言表達的感受，是我們能感知的部分。產品的形態，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發的一切聯想都是內容，大眾傳播的時候，我們幾乎用品牌概括一切內容，品牌還能從穿透信息屏障，但現在品牌IP都說不清了...
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銷售團隊帶不好的三大原因與四點建議 日期：2022-01-20 08:13:41
在白酒的營銷的過程中，實際上就是不斷的在做推和拉兩個動作。拉動動作，就是企業通過品牌的推廣、產品設計、形象展示等多種營銷組合手段，使消費者主動購買產品;推動動作，則是指企業推動渠道的設計，通過銷售隊伍的推廣，把產品或者公司的形象有效地介紹和...
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傳統白酒大商的轉型之痛 日期：2022-01-20 08:04:35
2012年起，白酒行業結束上一輪發展黃金期，進入新一輪深度調整階段。受上游廠方的戰略調整、銷售渠道演變和消費者習慣變化等多種因素影響，傳統酒業大商的角色似乎顯得越來越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進渠道扁平化，收縮產品線，全力開展大單品戰略，啟...
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預見2022 白酒市場怎么走？ 日期：2022-01-18 08:19:24
2022年開始了，新一年白酒行業將會走向何方?市場又會有什么特點? 01、廠家與經銷商的矛盾會愈發突出 2021年的雙11，某品牌以遠低于對經銷商控價的價格傾銷產品，引起行業關注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現過零售價低于市場流通價的情況，且未來...
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白酒企業開發運作文創產品的三大要點 日期：2022-01-13 09:03:57
臨近春節，酒類市場什么最火爆?生肖酒，當屬首...
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新品入市一“會”搞定 你的會議營銷做對了嗎？ 日期：2021-12-31 07:59:04
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...
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剖析2大市場與19個案例 最全光瓶酒實戰方法論就在這里 日期：2021-12-23 08:10:53
隨著老村長和牛欄山陳釀走向全國化，近些年光瓶酒的熱度持續上漲。光瓶酒的持續性增長，源于原有部分低檔盒酒消費者的轉移消費、廣大年輕消費者的嘗試性消費、多數酒廠產品結構提升所釋放的市場空間。那么，增長中的光瓶酒品類正在發生什么樣的變化?下一步將...
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醬酒野蠻增長期結束 6大策略打贏品牌搶位戰 日期：2021-12-10 08:26:54
縱觀白酒行業發展演變歷程，白酒消費香型呈現由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發現，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐富的新...
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被高估的“高線光瓶熱”：運營品牌先運營用戶 日期：2021-12-06 08:15:30
在移動互聯網與消費主權疊加的時代，新銳品牌及網紅產品的快速引爆，讓企業意識到用戶力的重要性運營品牌先運營用戶。用戶是一切商業的根本，掌握用戶需求的驅動力是成功的關鍵，但如何在本質上利用用戶需求驅動商業模式構建，傾聽用戶聲音，真正將用戶利益...
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醬酒品類紅利即將消逝 唯有走品牌化發展之路才有未來 日期：2021-12-03 08:20:13
導語：縱觀白酒行業發展演變歷程，白酒消費香型呈現由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發現，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐...
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同質化產品充斥市場 低線光瓶酒怎么突圍？ 日期：2021-12-02 08:04:50
近年來，伴隨白酒價格帶的向上遷移，整個光瓶酒的價格天花板也被打開，比如瀘州老窖高光G3酒定價698元/瓶，李渡1955每瓶零售價達到1088元。如今，百元以下的低端白酒市場將逐漸成為光瓶酒的天下已是不爭的事實。 鑒于零售價在30元以下的低線光瓶酒占到了低端...
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社群、場景與體驗 存量擠壓下的突圍路徑 日期：2021-12-02 07:55:49
新常態的市場環境意味著生產端的產能過剩與消費端的需求不振，這對于缺乏品牌、品質與渠道優勢的中小酒企來說，競爭的形式與內容都發生了根本的變化。 由于名酒有實力，可以加大前置性市場投入，不斷的在多頭擠牙膏，雖然緩慢，但是效果明顯;而非名酒，本身...
