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        茅臺酒一馬當先 多家醬香酒爭第二

        2017-09-19 08:09  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        茅臺酒,中國白酒老大,更是醬香酒領軍品牌。在貴州省內,醬香酒企業眾多,僅茅臺鎮就擁有醬香型白酒企業380多家。因為茅臺酒已經牢固坐擁老大之名,所以不少醬香酒企業便以第二的身份出現,意圖贏得更多消費者關注的目光。那么,誰是真正的醬香酒第二?

        事件|醬香酒競相爭第二

        不能做第一,甘愿做第二,這在醬香酒企業中體現得比較明顯。據記者粗略統計,目前宣稱“第二”的醬香酒有國臺、金沙、郎酒、習酒,還有珍酒、懷酒、無憂酒等也都打著“第二”的旗號。

        在“第二”陣營中,國臺是有證的。曾于2008年3月被茅臺鎮政府授予茅臺鎮第二大釀酒企業榮譽稱號。近年來,國臺酒保持穩健的發展步伐,在醬香酒領域的知名度也在不斷攀升。

        郎酒,雖不在茅臺鎮,但因紅花郎、青花郎、老郎酒等系列產品的暢銷而聞名全國。尤其是高端品牌青花郎的推出,使郎酒的市場地位得以進一步提升。

        金沙酒業,一直將“醬型酒第二”作為企業的不懈追求,并努力做醬香酒中的民酒,潛心拓展市場。近年來,金沙酒業不僅在貴州聲名鵲起,在湖北、湖南、河南等地的知名度也越來越高。

        習酒,則宣稱是茅臺集團第二大品牌。尤其是今年,習酒公司加大了貴州省外市場的拓展力度,并善于利用高鐵、機場等高端人群密集的場所加大產品形象展示,效果正在逐步凸顯。

        其余珍酒則因為曾經作為茅臺的生產廠而被稱作二茅臺,無憂酒自稱因酒質優良而成為醬香酒第二傳奇,懷酒第二則是因侯寶林大師當年曾為其題詞“赤水河畔二茅臺”。

        分析一|誰是真正的醬香酒第二?

        這么多的醬香酒第二,誰家的第二才能真正站得住腳?

        國臺河南公司總經理趙俊濤說,國臺一直沒說過自己是醬香酒第二,一直都是茅臺鎮第二大釀酒企業。這個證書的頒發時間是2008年3月,當時國臺酒投入成本僅為10億元,現在國臺酒投入的成本已經達到了35億元之多,所以目前還是茅臺鎮當之無愧的第二大釀酒企業。

        郎酒,雖然是醬香酒和濃香酒比翼齊飛,但醬香酒仍然是其主打香型,且目前已擁有3萬噸醬香酒年產能,儲存量已達12萬噸。這個數字對比的話,茅臺醬香酒的年產能是3萬多噸。而且,現在郎酒集團也在努力將郎酒打造成為中國白酒旗幟性品牌。

        金沙酒業相關負責人表示,在當前的市場形勢下,金沙酒業將堅定不移地高舉“中國民酒”大旗,目前大部分產品價格都在200元、甚至100元以下,目標就是通過擴大市場占有率的方式,最終打造中國醬香白酒第二品牌。

        “在茅臺集團,除了茅臺酒股份有限公司一家獨大,習酒公司2016年已經取得了

        25億多元的年銷售份額,穩居集團第二位是毋庸置疑的。”習酒公司河南公司相關負責人如是說。

        其余珍酒、懷酒、無憂酒等,雖然也有“第二”的夢想,但企業規模和市場份額都相對有限。

        分析二|爭第二爭出新氣象

        在其他領域,一般都是群雄爭霸,爭第一。而在醬香酒領域,爭第二也爭出了新氣象。這里面到底蘊含著什么內涵呢?

        “茅臺太強勢了,一家獨大,當前其他品牌根本無法超越。”河南醉有緣酒業有限公司總經理段守杰說,為了贏得更多關注的目光和曝光率,甘居第二就成了其他品牌新的宣傳手段。

        亮劍咨詢董事長牛恩坤分析,醬香酒借用茅臺爭第二,一方面是品牌價值占位,另一方面根據每個品牌的品牌力借用各有不同。青花郎是從全國醬酒的角度來彰顯自身價值的。金沙是從貴州省的角度來提高自身的。國臺則強調的是茅臺鎮第二大釀酒企業,從醬香新領袖來訴求的。“隨著中國白酒進入新的競爭時代,茅臺一家獨大的影響越來越大,醬酒企業借用茅臺來提高自身價值,則不足為奇了。”

        牛恩坤說,不僅在醬香酒領域有爭第二的現象,整個白酒企業爭第二的現象也已屢見不鮮,其目的一樣是為了借助茅臺實現上位。全國行業地位來看,“茅五劍”一直流傳很多年,即使五糧液銷量曾經超過茅臺,但是地位并沒有改變。地方名酒借茅臺提高自身價值的更多,寧城老窖的塞外茅臺,山東金貴的北方茅臺等。就是因為茅臺是中國白酒第一品牌,白酒又是社會化交往產品,比附茅臺成為第二是眾多品牌的營銷策略。

        分析三|爭排名是一種品牌攀附?

        “誰是醬香酒第二,按企業規模、市場銷量,還是價格?爭排名僅僅是一種品牌攀附,能否勝出關鍵還是品質。”營銷專家賈福春表示,從市場規模上郎酒是第二,從價格上郎酒也定位兩大高端醬香,無論是從消費者認知上,還是從規模、價格、品質上,郎酒第二都無可非議。至于其他酒企說自己是第二,無非從地域上區隔,意義不大。比如國臺在茅臺鎮排第二,但在貴州區域就不一定了,金沙在貴州區域可排第二,出了貴州就不是了。

        賈福春說,爭第一并不能形成真正的競爭力。酒水這個行業,高端競爭有老大無老二,中低端競爭更重渠道和終端。

        對于爭第二的現象,消費者也說法不一。愛喝酒的鄭州市民黃先生說,現在喝酒不分品牌,入口順、喝了不難受就是好酒,就能喝,不管什么品牌,更不關心排第一還是第二。而鄭州市民崔先生則這樣說,自己喝酒的時候不分品牌,送禮的時候還是得分品牌,排名靠前、知名度高的當然是首選。

        記者手記

        在醬香酒領域,茅臺酒一馬當先,并由此掀起了醬香酒消費熱潮。這說明,人們對醬香酒的消費認知越來越高,醬香酒受市場歡迎程度越來越高,醬香酒的整體市場氛圍也越來越濃郁。在茅臺一家獨大的情況下,一些企業涌現出來敢稱第二,說明他們不想停步不前,而且具有勇爭上游的精神。老大是需要小弟們來捧場的,白酒領域“爭第二”的現象理應值得肯定。畢竟,一花獨放不是春,百花齊放春滿園。

          關鍵詞:醬酒 茅臺 習酒  來源:大河報  霍坤峰
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          坐在脸上舌头使劲添
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