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        中糧聯手京東叫賣名莊期酒 為何有些酒商不看好?

        2016-05-13 10:56  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        5月4日,京東集團宣布與中糧名莊薈合作,推出2015年份期酒項目,由酒評家詹姆斯·薩克林推薦,與波爾多同步發售! 〈笈茝妱菁尤肫咸丫市場,對整個行業的發展固然有諸多利好。但此次京東集團與中糧名莊薈的合作有利也有弊。最終的效果是“吆喝”大于“執行”,還有待觀察。

        大平臺介入期酒的優勢

        京東與中糧的期酒合作,筆者認為有兩點優勢:

        第一,保真。京東作為電商大佬與中糧這家央企,都屬于業界正規軍,其葡萄酒產品的保真指數可以說很高。再則,由于有大佬背書,消費者也會更為信賴,提前付款也不會害怕提不到貨。

        第二,扁平化。京東與中糧名莊薈的合作,是通過中糧名莊薈在海外進行采購,然后在京東平臺上進行發售,直接賣給終端消費者。渠道只有1-2層。憑借二者的實力,也可以比較容易在上游進行采購,渠道相對扁平化。而不少中小型酒商,并無法做到在國外進行源頭采購。

        但是,即便如此,京東與中糧名莊薈的合作,筆者也認為至少有以下兩個不確定性:第一,需要面臨水貨沖擊;第二,目標客層有一定錯位。

        名莊酒水貨會否干擾行貨?

        據筆者了解,當下在中國銷售的法國名莊酒中八成左右是水貨。京東與中糧名莊作為正規軍,不僅需要繳納48.2%的稅收,還要面臨檢驗檢疫局的抽檢。如此一來,即便扁平且源頭采購,稅收也會抵消其扁平渠道的優勢。且對于長期認準酒商購買期酒的消費者而言,吸引力并不大。

        對此,業內人士潘家佳認為,這關鍵要看京東與中糧名莊薈經營的是怎樣的期酒。如果是一般小莊園的期酒,通過一般貿易模式,價格不僅不會太高。酒商還可通過提前認購,實現無資金和庫存壓力,更多地讓利于消費者。但如果是經營列級名莊酒的期酒,由于市場上存在大部分的水貨產品,競爭力肯定不強。

        另外,為何諸多奢侈品旗艦店,巴黎的門店常常擠滿中國人,而國內的店卻人流稀少,其原因無非就是價格,價格背后則是退稅的誘惑。

        不過,從事名莊酒銷售多年的寧波保稅區永裕貿易有限公司總經理謝建江缺認為:水貨的確比行貨價格更低,但這實際上是兩條不能進行類比的道路。

        “首先,有中糧名莊薈和京東商城背書的行貨期酒,無論從保真和酒質上,都可以給予消費者更多購買的信心。消費者購買大公司引進、有大公司背標的拉菲,拿去送禮都顯得比水貨更有誠意。”謝建江說,“如果水貨可以替代行貨市場的話,那么多奢侈品服飾箱包的中國旗艦店也不必開了。”

        京東的暢銷葡萄酒在百元以下

        其次,京東的目標客戶群,目前大多數集中于中低端葡萄酒消費者。據熟悉京東人士向筆者透露,京東商城銷量大的葡萄酒,其零售價主要集中于50元人民幣以下。通過筆者在京東商城進行查詢,暢銷產品的單瓶價也大多數在100元左右。

        筆者進入京東葡萄酒頁面,選擇按銷量排名,排名第一位的為拉菲傳奇波爾多干紅,售價為458元一整箱,其次為長城特釀3年解百納干紅葡萄酒整箱裝,售價168元,排名第三為張裕特選級解百納干紅葡萄酒整箱,售價為558元,單瓶價均在100元以下。但評價人數都在幾萬,熱度極高。而檔筆者搜索名莊酒中知名度最高的“拉菲古堡”,彈出京東自營的拉菲古堡副牌,僅十人評價。

         

        可見,名莊酒與京東的目標客戶群有較大差異,京東做期酒,需要培植全新消費群。

        “購買名莊酒的消費者一般都是年齡較大的老板級人物。這部分消費群體,并無太多網購經驗。網購,一般還是年輕人的購買方式。”經營名莊酒的杭州歐博名莊總經理王一涵如是說,“購買奢侈品,講的還是體驗感。網購不僅不具備,還要通過快遞運輸。而購買名莊酒的人多多少少懂一點葡萄酒。你說他會不會擔心快遞如何保證運輸環境?你看現在購買LV包的是主要通過網購還是國內外實體店便知。”

        當然,王一涵認為,京東和中糧名莊薈通過互聯網銷售期酒,是一種新的探索,但要見成效,還得等待2-3年。而謝建江則認為,兩家公司的嘗試還是值得鼓勵。

          關鍵詞:中糧 京東 名莊期酒  來源:葡萄酒商業觀察  蔡夢藜
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          坐在脸上舌头使劲添
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