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        1919、酒仙網1000億目標背后的商業邏輯

        2015-12-01 16:14  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        9月28日,1919董事長楊陵江在南京秋糖會上對媒體表示,“(1919)營收方面我們計劃從2015年做到20億元,2016年做到100億,2017年做到211億,2018年做到384億,2019年做到1000億”。

        11月19日,酒仙網董事長郝鴻峰在酒仙網掛牌新三板慶祝酒會廣州站上也有同樣的豪言,新三板是酒仙網在資本市場上的一個新起點,也是萬里長征的第一步,酒仙網將借力資本市場進行大規模擴張,通過B2C、B2B、O2O三大平臺,未來5年公司目標銷售額超過1000億元,占中國酒類市場份額的15%。

        1919與酒仙網,這兩大酒類電商翹楚,對于1000億目標為何這般的底氣十足?所謂空穴來風勢必有因,下面佳釀網(微信號:jianiang_cn)小城就簡單的歸納一下1919、酒仙網1000億目標背后的商業邏輯。

        登陸新三板  獲得資本助推

        1919、酒仙網先后登陸新三板,前者2014年9月,后者2015年11月

        對于掛牌新三板,楊陵江表示,“當年別人說我們是‘小三’,但現在企業公眾化(掛牌新三板)之后給1919帶來的價值讓我覺得當年的決定是有預見性的”。言外之意,1919登陸新三板后,其最大的收獲就是1919變成了一個公眾公司,對品牌知名度得到了顯著的提升。

        而企業掛牌新三板,黃文雄曾有過這樣的論述,“新三板掛牌后,變成規范的公眾公司,融資難度會比普通企業低很多。”在黃文雄看來,企業新三板掛牌是經過法律、財務的審計、券商的推薦的,這個過程會讓企業得到一個相對公允的價值評估,一來,可以降低企業后續的融資成本,二來也有利于吸引新投資人進來。

        其實,企業登陸新三板,其實質不外乎這兩方面的考慮:其一,可以進一步提升企業的品牌效應;其二,可以拓寬企業的融資渠道使企業快速的做大做強。所謂水能載舟亦能覆舟,企業上市后,雖然對于提升其品牌效應和拓寬其融資渠道的裨益顯而易見,但其隱含的“下跌”或者“崩盤”弊病,卻也是防不勝防。

        踐行互聯網+   打通線上線下

        如今,網購已然成了一種社會的風尚,而漸趨成為消費主力軍的80、90后,更熱衷于這種“足不出戶”就淘盡所有商品的消費模式。這就直接促進了“互聯網+”模式的興起,而“十三五”提出的“互聯網+”模式,更將這種模式上升到了國家政策的高度,也進一步促使互聯網+成為了一種趨勢。

        根據互聯網721原則, 一個超級公司會占據市場的70%的份額,老二會占據20%左右的份額,而剩余的10%則由許多家小公司分吃!或許鑒于此,1919、酒仙網都在無一例外的擴張自己的“互聯網+”版圖。

        近日,在線上固有實力的前提下,1919更于電商的另一大巨頭購酒網聯姻,將購酒網在線上擁有的超高流量以及影響力納入到了自己麾下,使其進一步鞏固了根基。正如楊陵江所說,“并購是來完善戰略布局的”其“根本目的是1919戰略發展的需要”。

        自去年開始,酒仙網也在“互聯網+”領域大肆的擴張,在原有的B2C模式基礎上,開辟了O2O模式的酒快到和B2B模式的中釀酒團購。

        無論1919與購酒網的聯姻,或是酒仙網在B2C、020、B2B上的集體發力,或可都在驗證互聯網721原則。但無論如何,“物聯網+”已是大勢所趨,唯有看誰能迅速做大,看誰能有效的整合產業資源以及提高用戶體驗價值,誰就可立于不敗之地。

        快速落子  布局全國性渠道體系

        如今,白酒行業正處于深度的調整期。有業內人士指出,白酒行業的調整期,就是其變革期。而這個變革在渠道體系上得到了體現,其認為未來白酒行業的競爭方向一定是全國性的渠道體系大于個體區域經銷商的經銷體系。

        其實,傳統的個體區域經銷商一直存在著問題。其很難拿到名酒企業的代理權,即便拿到代理權,卻也經常面臨著價格不穩定或者酒企隨意增減產品配額的局面,其在酒企面前處于被動位置;而個體區域性經銷商無論規模多大,都欠缺著與全國性經銷渠道體系議價的能力。

        全國性的經銷渠道體系,鑒于自身的規模以及影響力,無論是與上游酒企的談判,還是對下游的終端輸出,較之個體區域經銷商都有其議價變通的能力。1919、酒仙網是否具有了全國性的經銷渠道體系的規模?

        日前,楊陵江有過這樣的論述,“現在(1919)開了4百家, 1919憑什么明年開1500多家,明年全國一二級城市都會有店,去年我們有40多家店,到現在接近400家店,帶正在裝修的已經超過500家,明年在500家的基礎上翻3倍難度不大。明年開一千家店的難度遠遠小于開前十家的難度,就是往后走我們越來越輕松”。從楊陵江的論述中,可以窺其端倪, 1919正在急速擴張,成為全國性經銷渠道體系似乎只在旦夕之間。

        而酒仙網也在加速布局全國經銷渠道體系,郝鴻峰在廣州慶祝酒會上對記者表示,酒仙網已在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心,用以滿足各地區的配送需求,而在天津武清擴建的占地面積為15萬平方米的倉儲中心正在積極建設中。

        而其旗下的酒快到一直致力于整合線下的優秀資源,諸如名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等,以其更加快速、便捷的布局全國經銷渠道體系。11月5日,酒快到更與酒立方達成了戰略合作聯盟,將酒立方所有連鎖店鋪全部入駐到了酒快到平臺。鑒于酒立方在全國酒業連鎖品牌的影響以及在全國擁有三百余個銷售實體店面,其銷售網絡覆蓋全國,這或可會令酒仙網在全國的布局渠道體系更上了一個臺階。

        1919、酒仙網未來能否實現1000億目標,尚是未知之數。中國酒業市場超過1萬億,未來誰主沉浮? 而前GE(中國)有限公司副總裁許正先生的觀點或許有其借鑒意義。

        對于未來只有兩種企業可以獲得生存:其一,借助互聯網技術進行產業整合的企業(平臺);其二,在整合平臺上提供高用戶價值的企業(價值冠軍)。

        1919、酒仙網作為酒類電商的龍頭,其正在加速產業優化,使用戶享有更好的價值體驗,其能否實現1000億目標,我們拭目以待吧!

          關鍵詞:1919 酒仙網 1000億 新三板  來源:佳釀網  易子城
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          坐在脸上舌头使劲添
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