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        庫存積壓、虧損拋售、利潤驟降 進口啤酒市場門檻升級

        2016-11-21 08:15  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        在持續增長的進口啤酒領域,中國進口啤酒商正在經歷著劇變。因為不斷涌入的參與者、新品種和新品牌,中國進口啤酒商正在陷入庫存積壓、虧損拋售、價格競爭、利潤驟降的困境

        2016成為部分進口啤酒商的一個挑戰

        “2016年,進口啤酒領域形勢相當嚴峻。市場雖然有接近50%的增長,但新品牌卻實現了約300%的增長。相當部分的企業因此產生了大量的庫存,部分企業還出現了爆倉的情況”,某業內人士近日告訴記者。

        某知名專業酒業直營連鎖品牌負責人表示,他所在公司也存在高估銷量的問題,現在正在門店以每桶(每桶5升)虧損10元的價格拋售。他表示,今年一些進口商采購的啤酒在接近臨期時,會把手上成本約50-60元產品按每桶20元-25元的價格銷售給專門從事臨期產品的公司,這些公司會對收購的產品改條碼后向三四線城市或電商平臺銷售。

        他推測,某酒類連鎖和電商企業平臺上,近期以2元/瓶價格促銷的產品應屬于此類,“不然冬天做啤酒促銷干嘛?”。對此,上述業內人士告訴記者,進口啤酒的零售價不能低于2.9元/瓶,替換價在2.4元/瓶-2.9元/瓶之間,零售價低于3元/瓶的就屬于虧損甩貨。

        泉州進口啤酒運營商陳鴻楚在接受記者采訪時表示,前些年進口啤酒是賣方市場且增長快、利潤高,同時進口啤酒領域門檻低,于是從2015年開始,有大量啤酒行業之外的人員或企業開始進入,并引進各類不同的品牌。雖然市場是在“井噴式”增長,但仍然有相當部分的從業者開始虧損。

        持這一觀點的不僅只有陳鴻楚,成都進口啤酒運營商陳洪濤表達了類似看法。他認為,從2015年做進口啤酒的人開始多起來,行業的整體利潤開始直線下降。同時,因行業競爭激烈,進口啤酒占用資金量大、船期長(2-3個月)、保質期與保鮮期短的原因,競相殺價開始成為行業常態。

        溫州進口啤酒貿易商古臥(化名)是位白牌進口商,他每年都會去歐洲選擇廠家進行OEM合作,有時還會直接從工廠采購臨期貨回國銷售。他告訴記者,他的客戶全是2012年進入進口啤酒領域時開發的,直至2015年之前,公司都實現了高速增長。

        但在2015年行業的競爭突然加劇,原來2014年可以賣到90多元每箱的德國啤酒,2015年只能賣到80多元了,2016年則直接降到了80元以下,有的同行甚至以40多元低于成本的價格拋售。

        于是,原本50元/箱臨期貨的價格優勢全部喪失,并在這個過程中客戶被競爭對手蠶食,產品利潤從原來的30%以上降至10%。“公司去年賺了點錢,但今年會小幅虧損”他告訴記者,這還多虧了自己的客戶主要是在山東和福建,因為“本地做進口啤酒的同行太多、競爭太激烈,本地市場開發不了!”

        無實力的進口商可能會被淘汰

        雖然進口啤酒領域市場競爭日益激烈,行業的整體利潤在降低,但因為行業和市場仍在高速發展中,行業參與者的規模仍會持續增加。同時,隨著大型企業的介入,進口啤酒市場的整合已然起步。

        品酒匯(武漢)貿易有限公司總經理岳新文是位資深酒業從業者,他告訴記者,在消費升級的驅動下消費者需求會多元化、高檔化、個性化,中國進口啤酒市場仍會持續保持高速增長,行業的參與者規模會隨市場規模同步擴大。正是基于此判斷,因此他選擇在進口食品領域進行創業,重點產品就是紅酒和進口啤酒。

        對于當前進口啤酒領域的激戰與混戰局面,著名進口啤酒專家方剛認為,“拼價格、拼速度會造成行業整體趨勢下行,未來不排除大的資本或者注重品牌的資本開始在市場發揮主導力量,未來進口啤酒也會體現品牌的力量”。

        事實上,大型企業的確正在重裝進入進口啤酒領域。在2016年的春糖期間,中糧召開了盛大的新聞發布會,正式宣布全面進入進口酒品領域。

        廣西百色新鑫泉商貿有限公司總經理王泉在接受記者采訪時表示,在行業的激烈競爭與混戰中,資本和品牌的力量會發揮日益重要的作用。未來,不具備資本實力、品牌運營能力和渠道優勢的進口商,在市場競爭中被淘汰的可能性極大。他還表示,他的公司會逐步轉型成為大品牌的經銷商,主要負責渠道的擴充和編。

          關鍵詞:進口啤酒 經銷商  來源:酒業家  楊恒星
          商業信息
          坐在脸上舌头使劲添
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