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        上半年營收超64億 牛欄山三大舉措吹響下半年進擊號角

        2020-08-26 14:44  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        日前,順鑫農業發布了2020年半年報。數據顯示,報告期內公司實現營業收入95.20億元,同比增長13.12%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元,比上年同期減少15.36%。

        其中,上半年白酒產業實現營業收入達64.66億元,占總體營業收入近68%,而白酒產業業績基本由牛欄山品牌貢獻。

        順鑫農業在報告中表示,面對疫情,公司通過制定“三不變”“三提升”的工作思路,扎實鞏固線下渠道、積極拓展線上電商渠道等方式,將疫情對白酒的影響降到了最低。

        東方證券分析認為,順鑫農業的白酒業務在疫情影響下仍顯示出較高韌性,未來仍看好產品結構升級以及區域擴張趨勢,下半年收入增速有望提升,盈利水平將企穩回升。

        據了解,面對疫情影響,牛欄山在上半年以打造 “民酒”中的“名酒”為動力,制定了“三不變”、 “三提升”的工作思路,即計劃不變、目標不變、思路不變;提升市場應變能力、提升市場服務能力、提升品牌影響力。

        此外,牛欄山在做好疫情防控前提下,合理安排市場營銷人員赴市場一線調研、督導,確保重點工作的有序推進;鞏固線下渠道,通過視頻會議、電話走訪等非接觸形式,主動關注、了解經銷商動態及市場信息,以靈活的措施,助力廠商共克時艱,增強 經銷商團隊的忠誠度;積極拓展線上電商渠道,探索線上、線下融合的數字營銷新模式。以線上電商的形式拓展營銷渠道,以新品“精致陳釀”線上首發為載體助推產品結構升級,布局高線光瓶酒。

        業內人士也指出,疫情之下,全國范圍內社交類消費場景關閉,對白酒行業造成了一定的沖擊。因為牛欄山主要面對的是餐飲類消費場景,加上牛欄山在光瓶酒領域有著較高的品牌美譽度和控價能力,因此在疫情沖擊下仍保持了較強的業績定力。

        在東方證券看來,牛欄山作為低端光瓶酒龍頭,自飲消費占比高,受經濟影響較小,穿越周期需求穩健,下半年隨著疫情緩解,動銷有望進一步轉好。公司品牌力突出、市場認知度高,有望持續享受集中度提升及產品升級紅利,外埠區域穩步擴張,泛全國化值得期待。

        眾所周知,在當前國內社會結構的變遷、中產消費群體崛起的大背景下,帶動白酒消費理念向價值消費轉變,消費者開始關注“值不值”而不單是“貴不貴”,也預示著以理性消費趨勢回歸為標志,以大眾消費為基礎的酒類消費新時代的到來,以價值追求為導向的民酒有著廣闊的發展空間。而作為白酒百億陣營中唯一的民酒代表,牛欄山的未來發展無疑更加值得期待。

        對于下半年的戰略路徑,順鑫農業在半年報中表示,公司將從打造三大戰略區、培育“1+4+N”樣板市場、探索數字化營銷三個方面入手,推進牛欄山高質量發展。

        具體來看:一是打造京津冀、長三角、珠三角三大戰略區;二是重點培育以北京為中心,以初具樣板模式的南京、長春、東莞、蘇州為多核,以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標準化、規范化的樣板市場;三是線上線下多措并舉, 將線上數字化營銷與線下體驗式營銷有機結合,滿足消費者對于感知和體驗的情感訴求,給數字化增添溫度,沉淀品牌粉絲 基數。

        中泰證券在研報中認為,牛欄山的短中長期的成長邏輯清晰,樣板市場的成功有望逐漸向全國復制,且樣板市場產品結構繼續升級,渠道高利潤高周轉自我驅動力充足。同時,收入的提升也會推升利潤率水平的提升,對牛欄山未來3年白酒成長的信心仍足。川財證券則指出,低端白酒市場規模約2000億,但CR3僅為12%,牛欄山有望憑借全國化品牌、產品高性價比、渠道利潤豐厚持續提升市占率。

          關鍵詞:牛欄山 半年報  來源:佳釀網  佳釀網團隊
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          坐在脸上舌头使劲添
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