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        狠抓主線產品 中糧入主酒鬼酒初顯成效

        2016-08-05 16:03  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        8月4日,酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱:酒鬼酒)自摘帽之后首次披露半年報,半年報稱,上半年實現營業收入2.91億元,相比去年同期的3.06億元下降5.06%。歸屬上市公司股東凈利潤為3874.77萬元,相比去年同期的3949.3萬元下降1.89%。對于半年業績酒鬼酒表示,今年上半年酒鬼酒各項工作還處于調整期,要實現產品聚焦、業務整合、團隊建設以及工作轉型還需要一個過渡期。

        事實上,自去年年底,行業有關酒鬼酒被中糧全面接收的報道不斷,自今年1月被中糧正式全面接管以來,酒鬼酒在組織結構、產品渠道以及產品市場布局動作頻頻,新領導班子上任伊始就確立了“錘煉百年酒鬼酒,打造中國馥郁香,樹立湘酒龍頭地位,回歸中國白酒一流品牌,躋身中國酒業一流企業陣營”的奮斗目標。

        今年2月,酒鬼酒作出決定,將湖南省內市場的“紅壇酒鬼”全渠道低價產品進行收貨,這正是中糧在接收酒鬼酒之后進行其市場主導型產品的價格管理;在今年5月股東大會上,酒鬼酒董事長江國金表示,企業的發展關鍵是可持續,要做經得起考驗的事,而體現在市場上,就是關鍵把現有市場做深做透、豐富營銷團隊,但要健康發展,不能夠急于求成,不健康的不好的業務寧愿放棄,價格太低的產品要砍掉;隨后在6月酒鬼酒新品上市大會上,酒鬼酒發布了主線產品“紅壇酒鬼”的升級包裝,此舉也意味著中糧主導的酒鬼酒新班子將“紅壇酒鬼”作為目前階段推廣的主線產品。

        佳釀網 (公眾號:jianiang_cn)記者梳理,上半年酒鬼酒主要發力六項工作:制定戰略規劃,確立奮斗目標,走健康發展之路;加強營銷布局,省內抓重點落實,省外抓重點突破;調整品牌戰略,聚焦主導產品,打造戰略核心單品。;實施精益管理,加強內部控制,促進管理深度轉型;創新激勵機制,改革薪酬制度,推進以業績為導向的分配和任用機制;加強質量管理,擴大曲酒生產,為未來作好戰略儲備。

        有業內人之表示,自中糧集團入主酒鬼酒后,就著手梳理其價格體系,解決產品價格倒掛問題,推動價格回歸品牌價值,“紅壇酒鬼酒”、“50 度酒鬼酒”先后挺價提價后,中糧重點在全國八個大區推進酒鬼酒產品覆,發力其銷售目標。除去省內核心市場,還將京津冀、珠三角、長江三角市場進行重點打造,成立KA部,針對KA 渠道進行專項管理。酒鬼酒自2013年、2014年連續兩年業績虧損而被實行退市風險警告,據2015年報顯示,酒鬼酒終于扭虧為盈,凈利潤實現了正增長,而且今年一季度報告營業收入和凈利潤也是雙增長,由于二季度是白酒淡季,整體上來看酒鬼酒的調整初見成效。

        同時,酒鬼酒半年報披露其下半年工作重點,具體如下:

        據廣發證券分析指出,酒鬼酒經過人事調整以及經營戰略重新規劃后,管理層對其未來五年業績回復充滿信心,目前酒鬼酒庫存已經清理完畢,產品聚焦確定,半年著手重建營銷團隊并利用中糧入駐帶來的渠道資源。下半年,酒鬼酒渠道營銷重點在三個方面:一是加強核心市場建設,在湖南、省外和中國食品托管區域樹立重點樣板市場。酒鬼酒已公告委托中國食品3個億的關聯交易計劃,關聯交易將主要在下半年確認收入情況;二是全國性戰略單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒繼續向地區市、縣級市場滲透;最后是加強湖南大本營市場基礎,推動銷售渠道全面下沉,加快縣級市場開發布局,今年力爭實現酒鬼酒產品在湖南縣級市場無縫覆蓋。

          關鍵詞:中糧 酒鬼酒 半年報  來源:佳釀網  李成浩
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          坐在脸上舌头使劲添
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