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        網酒網赴新三板上市 未來前景如何

        2016-05-03 10:35  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        日前,樂視生態旗下酒類生態電商網酒網加速推進新三板上市計劃。相關負責人表示,網酒網自2013年正式運營以來,一直處于“潛伏期”、“蓄力期”,2016年將全面發力。同時,網酒網隨之披露的財報在業內引發強烈關注。這份特別的財報背后隱藏著酒業生態的新變化。

        回顧網酒網2016年的開局,其未來的前景又將如何?

        春糖打了一場漂亮仗

        記者獲悉,在2016年春季糖酒會上,網酒網舉辦了“生態合伙人招商大會”。數據顯示,經銷商總計簽約金額2.3億元,新增生態合伙人共計828名;其中,線下樂視生活館新增132名合伙人,簽約開店156家;葡萄酒合伙人新增435名,簽約總額突破1.9億元;啤酒業務合伙人新增261人,簽約總金額4000萬元。

        成績背后,是線上B2C業務的適度收縮,經銷占比的提升——2015年上升至44.36%。2016年,網酒網將在全國一二線城市布局200家以上精品樂視生活館,協同入駐樂視三四線城市近3000家LePar店,實現線下體驗店的全面滲透。

        一季度的良好開局,B2B的驚艷表現,暗示網酒已渡過戰略虧損集中期,或將迎來穩步增長狀態。

        戰略性虧損是為了長遠的生態獲利

        財報顯示,網酒網2014年、2015年戰略虧損共1.5億,其盈利能力遭到質疑。

        作為背靠互聯網生態第一陣營“樂視生態”,2016年年初拿到A輪近2億融資的“生態黑馬”,單從財報涉及的經營數據并不能對其商業模式、盈利能力下結論。樂視善于對“生態經濟”謀篇布局,通過”生態補貼”實現用戶價值最大化來吸納用戶、搶占市場。戰略性虧損的本質是以產品低價為刃、以生態之名去推動消費習慣變革、重新定義商業關系。

        “在市場導入期,戰略性虧損不可避免。我們以生態補貼用戶,去渠道溢價、品牌溢價,將‘負利’讓利給用戶,通過生態盈利進行反哺。”網酒網相關負責人表示。3月29日至3月31日期間,網酒網推出“負利”充返活動,充多少返多少,全平臺酒類購買不受任何限制,最高返現1000元封頂。在去年919樂迷節、雙11期間,都進行了大規模生態補貼,幾乎將葡萄酒的行業底價拉低至冰點。

        打破行業底價的“負利”,直接“碾壓”傳統酒商的價格體系。低價生態補貼正是財報顯示兩年連續虧損的重要原因之一。網酒網的策略是先集聚海量用戶,將酒類產品作為入口,通過樂視多樣化業務矩陣的打通為用戶提供服務、體驗及場景化滲透,增強用戶粘性,獲取長遠的多層次、多角度的盈利。

        依托樂視的“生態布局和新玩兒法”

        背靠大樹好乘涼,戰略性虧損的背后是樂視生態協同化反的價值支撐。

        在流量與用戶變現層面,網酒網與樂視生態會員中心打通,導入千萬級的生態會員大數據,進行定制化、精準化營銷,抗衡京東、天貓等綜合類平臺對流量的瓜分、擠壓。同時,注重生態會員權益的打通。2016年將與易到用車深化合作,將1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務擴展到全國,打通O2O閉環,并為易到用戶群定制適合車載場景的酒、瓶裝水等。

        網酒網與樂視的生態化反能迅速放大產品品牌價值。借勢進口啤酒風口,網酒網與樂體聯合推出德國進口“生態啤酒”——格魯特(Gloryt),以劉建宏為背書,將體育IP與啤酒形成強關聯。并將合作導入線下,聯合推出“有內容的生態酒吧”Lebar,將體育發布會、明星簽售與產品體驗做場景化結合,有力驅動格魯特在市場上的增量。

        不僅是啤酒,網酒網還打造“泛生態IP產品群”。以“酒+IP”捆綁樂視豐富的大IP商業潛力,分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量!读d月傳》官方定制羋酒三個月熱賣10萬套,就是最好例證。2016年,與《太子妃升職記》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作。“泛生態IP產品群”將具有內容粘性的產品在線上運作,并通過B2B平臺導入線下。而帶著中超“光環”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業界普遍看好。

        “多元化生態收入”被投資方看好

        關于網酒網財報上透露的“B2B、B2C、O2O、移動端及線下經銷”等多樣化業務類型,將打破酒水產業的單面維度,向生活化全場景體驗發展。以深耕于酒類行業的縱向垂直產業鏈來彌補單純B2C的不足,增強其不可替代性和抗風險能力,被投資方持續看好。

        多元化生態收入不將產品利潤作為唯一衡量標準。財報上顯示2015年919樂迷節期間,多家上游品牌商支付網酒網營銷推廣費用。此外,生態會員會費共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態收入子項。

        將戰略眼光投向海外

        隨著新三板的開啟,隨著樂視生態的全球化,無論是產業上游供應鏈,還是產業下游渠道,都將有重大突破。實際上,樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳已進行了為期一個月的海外葡萄酒市場考察。以法國為起點,深入德國、英國、美國、智利等產區腹地。此行涉及海外新舊世界酒莊酒的引進,以縮短供應鏈打造不同的產品梯隊。據爆料,5月份將有關于海外產業鏈布局的勁爆消息,包括酒莊購買、啤酒品類擴充、智利干露合作、大手筆資本運作等。

        在這個時代,用戶的消費模式、生活模式都在發生巨大變革,網酒網的大膽突破是在“用未來定義未來”,用生態經濟為未來盈利鋪路。當然,現在談輸贏為時尚早,網酒網還有很長的一段路要走,我們也會持續關注!

          關鍵詞:網酒網 新三板  來源:酒說  佚名
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          坐在脸上舌头使劲添
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